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智能硬件,如何打开大众化消费市场?

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   “智能硬件”概念兴起于2013年,随后国内智能硬件行业经过长达两年时期的孕育,在2016年呈现爆发式增长,并从最初的极客圈,科技圈,逐渐走向消费市场。虽然智能硬件的发展前景被普遍看好,自身发展速度也相当快速,但是智能硬件产品在消费市场的表现,却远没有达到业界预期。如何让智能硬件,真正打开大众化消费市场,仍然是一个亟待解决的行业大问题。

智能硬件消费市场表现乏力,远未爆发

    截止到2017年,国内智能硬件在消费市场的规模,粗算增长到了730亿元左右。不俗的市场规模背后,智能家居占主导,其它品类数不胜数且业内竞争激烈。不过对比之下,智能硬件市场的整体规模却高达3800亿元。由此可见,相较于消费市场规模,其研发生产的供应链环节,目前仍然是智能硬件市场的大头,也表明产业中大部分厂商仍旧处于亏损状态。
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    自2015年开始,电商平台的加入,给智能硬件创造了更为积极的推广环境,也由此吸引大量智能硬件和初创企业,押宝京东、淘宝等电商众筹平台。但是有超过一半的产品,一直处于众筹阶段,最终投产并进入消费市场的产品少之又少。高昂的研发成本,极低的市场转化率,不但没有完成用户培育,也让整个产业陷入资本寒冬。
那么,智能硬件行业始终未迎来大爆发的原因,到底在哪里?


智能硬件的行业性问题,到底有哪些?


    就在近两月,语音翻译类智能硬件,先后出现了两款话题性十足的产品,即小豹Ai翻译棒和搜狗翻译宝Pro。前者已经于上月完成预售,并正式登陆京东商城,售价为299元;后者则正在预售,并将于本月下旬开始发货,价格2499元。同为语音翻译智能硬件,对比之下的价格可谓天差地别。
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    在此之前,相较于智能家居、穿戴设备等,语音翻译市场并不引人注目。但实际上,在人工智能大热的近两年,几乎各个巨头厂商都在涉足语音翻译。除去无数中小开发商推出的翻译智能硬件,在巨头方面,百度、网易、猎豹、搜狗和科大讯飞等知名厂商,都已成功推出智能硬件产品,厂商之间的技术比拼和产品竞争相当激烈。
从翻译类智能硬件上管中窥豹,我们可以找到许多智能硬件市场的行业性问题。

    其一、部分产品有名无实。智能硬件是一个极为宽泛的概念,究其根本是要通过硬件产品实现具体的智能交互,它代表着未来科技、生活的发展方向。正是这个宽泛概念界限不清晰,导致目前市场充斥大量的伪智能硬件产品。以同步翻译器为基础,语音翻译数据储量极少的产品,加上蓝牙功能,配套一个移动App之后就包装成翻译智能硬件的现象,在行业内屡见不鲜。

    其二、硬件功能与用户需求脱节。操作繁冗,不具易用性,以及功能过剩,是翻译类智能硬件产品的大多存在的问题,实际上也是智能硬件行业的普遍性问题。硬件产品本身的在功能性上,与传统硬件的并无太大领先优势,加上配套软件的操作流程复杂,附加功能偏多且并非用户所需,造就了“硬件不硬、软件太软”普遍现象。
其三、性价比。智能硬件产业整体上,仍旧面临成本问题,且数量众多的产品定价偏高。根据《TalkingData-2016智能硬件行业洞察报告》,目前国内智能硬件主要的消费层次,集中在2000元以下。高价智能硬件产品,在消费领域很难实现规模化。而如何将产品的价格尽可能做低,大部分厂商还没有找到可行的解决办法。

消费者到底需要什么样的智能硬件产品?


    其实,从小豹Ai翻译棒与搜狗翻译宝Pro上,也能够看出,所谓的行业向问题,归根结底其实就是产品的问题。而真正要让智能硬件,打开大众化消费市场的大门,最先解决的,就是真正理解用户群体,给他们最合适的硬件产品。

    那么,面向消费市场,用户到底需要一款什么样的智能硬件产品呢?

    同样的,我们继续以语音翻译领域的目前关注度最高的两款产品:小豹Ai翻译棒与即将发售的搜狗翻译宝Pro为例。

    翻译硬件产品的目标受众毫无疑问是出国行人群,用以解决异国语言不通的问题,对于用户而言,核心需求就是产品能够快速、精准的互译双方语音。小豹Ai翻译棒覆盖的互译语言以中英日韩等为主,不及搜狗翻译宝Pro多,当然面对大部分出国行用户,前者依然可以覆盖北美、东南亚、欧洲和部分中东地区,足够满足需求。搜狗翻译宝Pro多出了可被相机与手机替代的拍照、语音备忘两大功能,也增加了屏幕从而实现翻译文字实时查看。
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    在体验层面,不论是小豹Ai翻译棒,还是搜狗翻译宝Pro,操作流程都较为便捷,一键音译让两者都能快速应用到各种翻译场景中。而翻译风格和精准性上,两款产品也几乎没有任何差别,所不同的是,小豹Ai翻译棒对于日常用语的翻译,更口语化,而搜狗翻译宝Pro的翻译则更有专业感。
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    两者在体验层面的最大差异,或许是因人而异的手感,以及续航能力。小豹Ai翻译棒机身尺寸为13.6×3.5×0.9cm,重量仅为45克,非常小巧。搜狗翻译宝Pro长度10.7cm与前者相当,厚度12.7mm偏厚,重量上128克也更重。比较之下,小豹Ai翻译棒更好上手,也更便携。在续航能力上,小豹翻译棒拥有180天的待机和连续24小时使用的续航能力,而搜狗翻译宝Pro因为增加了更多功能和屏幕,待机时长只有7天。因此在实用性上,小豹Ai翻译棒也更具优势。


    如前文所言,目前国内智能硬件的消费层次,主要在2000元以下。超过2000元的产品,难以做到规模市场。小豹Ai翻译棒的售价仅为299元,对比搜狗翻译宝Pro2499元的售价,堪称价格屠夫。既然需求满足层面两者并无巨大差异,而且体验上都属于优质产品,那么得益于实用性和便携性更突出的表现,在性价比方面,小豹Ai翻译棒无疑有着巨大优势。
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    以一个体验者角度,会选择哪一款产品,作为出国行的随身智能硬件?对于大量出国行用户而言,答案显而易见。

    而从小豹Ai翻译棒上,或许我们能够找到关于消费者需要哪种智能硬件的答案:功能满足用户需求,足够智能、简单、好用,并且大部分人买得起!


智能硬件需诞生更多爆款,催动整体爆发

    抛开智能硬件的普遍行业性问题不谈,其实智能硬件走向大众化消费市场,有相当多的成功案例。小米智能手环和Apple Watch,作为不同类型产品的爆款,销量巨大的同时,也对市场和用户起到了极好的培育作用。
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    对比传统硬件产品,智能硬件虽然经过四年多时间的市场教育,但是对于普罗大众而言,仍旧是新兴事物,无数用户还停留在概念认知阶段。而从业者们都知道,一个全新产业的爆发,需要爆款产品推动。

    iPhone是智能手机的爆款,DJI是无人机的爆款,GoPro是运动相机爆款,猎豹移动翻译机是语音翻译器爆款……当越来越多的智能硬件细分品类,诞生出足够多的爆款,智能硬件在消费市场才能真正完成概念具象化。当用户群体,体验到智能硬件在功能、便利性和各类场景交互中,相较于传统产品实质性的提升之后,智能硬件产品,才会真正打开消费市场的大门,迎来全面爆发。


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已有(60)人评论

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翻车鱼 发表于 2018-10-24 13:03:36
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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棘鸟 发表于 2018-10-24 13:16:13
小白一个 顶一下
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水澜 发表于 2018-10-25 10:42:11
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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马路天使 发表于 2018-10-25 18:44:21
我是专门来评论的。。。
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纯唇 发表于 2018-10-28 09:52:16
看起来好像不错的样子
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公孙束竹 发表于 2018-10-29 20:12:30
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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笑凌风 发表于 2018-10-30 11:05:18
嘘,低调。
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雨夜故客 发表于 2018-10-30 16:31:57
传说中的沙发???哇卡卡
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落泪玫瑰 发表于 2018-10-31 16:58:10
沙发位出租,有意请联系电话:13838384381
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